อยากเริ่มต้นอาชีพ นายหน้า อ สั ง หา ต้องรู้อะไรบ้าง?? แล้วจะได้ลูกค้าจากไหน??

การซื้อขายอสังหาฯในปัจจุบัน นอกจากผู้ซื้อและผู้ขายที่มีส่วนเกี่ยวข้องในการพูดคุยตกลงกันเพื่อทำสัญญาแล้วนั้น หลายๆคนคงรู้อยู่แล้วว่าคงไม่พ้นคนกลางที่ทำหน้าที่เป็นคนกลางที่ช่วยประสานระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย ซึ่งรู้จักกันดีในอาชีพ “นายหน้า” ซึ่งกำลังเป็นที่นิยมอย่างมากในขณะนี้

 

ตอนนี้ใครที่สนใจอยากจะทำอาชีพนายหน้าอสังหาฯนั้น คงอยากจะรู้แล้วว่าอาชีพนี้ทำอะไร มีจุดเริ่มต้นอย่างไร และมีอะไรบ้างที่ต้องรู้ วันนี้ โรงเรียนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไทย ซึ่งเป็นสถาบันอบรมระดับนานาชาติ ที่มีหลักสูตรด้านอสังหาฯ ครอบคลุมที่สุดแห่งหนึ่ง จึงได้รวบรวมข้อมูลมาให้ผู้ที่สนใจที่จะเริ่มต้นสู่อาชีพนายหน้าอสังหาฯ

 

นายหน้า คืออะไร?

นายหน้า หรือที่เราเรียกว่า โบรกเกอร์ (Broker) หรือ เอเจนท์ (Agent) คือ ผู้จัดการหรือผู้ชี้ช่องทางการขายอสังหาฯ ให้ผู้ซื้อและผู้ขายได้เข้ามาทำสัญญาตกลงกัน หากทำการตลาดซื้อขาย หรือเช่าอยู่สำเร็จก็จะได้รับเงินที่เราเรียกว่า “ค่านายหน้า”  

 

นายหน้า กับ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

เมื่ออ่านมาถึงตรงนี้แล้วอาจสงสัยว่าแล้ว นายหน้ากับ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คืออะไร ทำหน้าที่เหมือนกันไหม? ซึ่งในความเป็นจริงแล้วนั้นมีความแต่ต่างกันพอสมควรเลยในเรื่องของหน้านี้ เพราะนายหน้าเป็นอาชีพที่ทำงานร่วมกับผู้ซื้อและผู้ขาย ส่วนตัวแทนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ทำหน้าที่เป็นตัวแทนเจ้าของทรัพย์ หรือตัวแทนฝั่งผู้ซื้อเท่านั้นเอง โดยสามารถทำธุรกรรมต่างๆที่เกี่ยวกับอสังหาฯ แทนผู้ซื้อได้ทั้งหมด ซึ่งต่างจากนายหน้าที่ไม่ต้องรับผิดชอบในเรื่องของข้อกฎหมายต่อเจ้าของทรัพย์หรือผู้ซื้อเลย

 

ดังนั้นหากผู้ที่อ่านอยู่ขณะนี้กำลังลังเลว่าอยากจะทำอาชึพนายหน้าหรือเป็นตัวแทนอสังหาฯนั้น ก็ต้องพิจารณาในเรื่องเพิ่มด้วยนะครับ

 

ประเภทของการเป็น นายหน้า อ สั ง หา หลักๆแบ่งออกเป็น 4 ประเภท ดังนี้

1. นายหน้าท้องถิ่น เป็นกลุ่มนายหน้าที่มีจำนวนมากที่สุด เพราะเป็นกลุ่มนายหน้าที่ไม่ได้ทำเป็นอาชีพหลัก แต่มีความน่าเชื่อถือเนื่องจากรู้จักกับกลุ่มคนในพื้นที่เป็นอย่างดี ซึ่งอาจจะเป็นกลุ่มนายหน้าให้กับเพื่อน ญาติ คนรู้จักเป็นส่วนใหญ่ จึงทำการติดต่อกับผู้ซื้อหรือผู้ขายบ้าน ที่ดิน และคอนโดได้โดยตรง

 

2. นายหน้าโครงการ เป็นกลุ่มนายหน้าที่ทำงานในรูปบริษัทหรือนิติบุคคลโดยทำงานกันเป็นทีม มีการจัดการหลายๆ แผนกในบริษัท ทำให้ทุกอย่างเป็นระบบและบริหารงานอย่างจริงจัง โดยนายหน้าโครงการมักจะทำงานอยู่ภายใต้สังกัดของบริษัทซึ่งแยกตัวออกมาจากบริษัทผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ หรือที่เราเรียกกันว่า “ทีมเซลล์”

 

​3. นายหน้าโบรกเกอร์ เป็นนายหน้าในรูปแบบนิติบุคคล ไม่ได้ทำงานด้วยตัวเอง แต่จะใช้ระบบบริหารพนักงานขายให้เข้ามาทำหน้าที่ขายแทน ส่วนใหญ่จะพบได้ในแถบพื้นที่อยู่อาศัยในเมืองใหญ่เป็นหลัก และสามารถบริหารจัดการงานซื้อ-ขายให้ลูกค้าได้อย่างครบวงจรมากที่สุด

 

4. นายหน้าร่วม หรือ Co-Broker เป็นรูปแบบการทำงานของนายหน้าจากทั้งฝั่งผู้ซื้อและผู้ขาย โดยทั้งสองฝ่ายจะทำการตกลงแบ่งค่าคอมฯ ระหว่างกันเพื่อให้ปิดการขายได้สำเร็จ ซึ่งการทำงานของนายหน้าในรูปแบบนี้จะช่วยเพิ่มโอกาสการขายมากยิ่งขึ้นจากการเข้าถึงทรัพย์ที่มากขึ้นได้เป็นอย่างดีครับทำงานของนายหน้าในรูปแบบนี้จะช่วยเพิ่มโอกาสการขายมากยิ่งขึ้นจากการเข้าถึงทรัพย์ที่มากขึ้นได้เป็นอย่างดี

 

 

อยาก เป็น นายหน้า อ สั ง หาต้องรู้อะไรบ้าง?

เราแบ่งเรื่องที่ต้องรู้หลักๆออกมาทั้งหมด 4 เรื่องด้วยกัน ดังนี้

1. การเตรียมข้อมูล (Data) ในยุคที่ต้องมีข้อมูล หรือ Data ที่ดีถือว่าเป็นไม้ต่อที่ดีสำหรับคนที่รู้จักเตรียมข้อมูลมา ซึ่งก็ไม่เว้นแม้แต่ในวงการนายหน้าอสังหาฯ ก็ต้องเข้าใจและเรียนรู้ที่จะเก็บและนำข้อมูลเอาออกมาใช้ โดยข้อมูลที่คุณจะต้องทำความเข้าใจเป็นอันดับแรกเลยก็คือ ฐานข้อมูลของทรัพยที่จะนำมาขายนั่นเอง

 

2. เข้าใจเรื่องสัญญาและข้อกฎหมาย การซื้อขายอสังหาฯ แน่นอนว่าจะต้องมีเรื่องของสัญญาและกฎหมายเข้ามาเกี่ยวข้อง ซึ่งเป็นสิ่งที่นายหน้าจำเป็นต้องรู้และเข้าใจเพื่อที่จะทำหนังสือสัญญาที่เป็นลายลักษณ์อักษรได้อย่างถูกต้องและรัดกุม

 

3. สินเชื่อ เรื่องสินเชื่ออาจดูไม่เกี่ยวข้องมาก แต่หากนายหน้าสามารถให้คำปรึกษาได้ก็อาจนำไปสู่การปิดยอดขายได้ ดังนั้นควรมีความรู้ความเข้าใจในเรื่องของการกู้ขอสินเชื่อจากสถาบันทางการ  ซึ่งเรื่องพื้นฐานเกี่ยวกับสินเชื่อที่นายหน้าควรรู้แบบคร่าวๆ จะมีดังนี้

• เงื่อนไข: การขอสินเชื่อแต่ละสถาบันนั้นล้วนมีเงื่อนไขที่แตกต่างกัน นายหน้าจึงควรศึกษาเงื่อนไข และรายละเอียดต่างๆ ว่าเป็นอย่างไร กู้กับธนาคารไหนมีโอกาสผ่านยากผ่านง่าย เพื่อที่จะสามารถแนะนำลูกค้า

• โปรโมชั่นสินเชื่อ : ส่วนใหญ่ ธนาคารต่างๆ มักจะเปลี่ยนโปรโมชั่นและหลักเกณฑ์ เงื่อนไขในการขอสินเชื่อบ้าน รวมถึงรีไฟแนนซ์บ้านไปตามสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ ดังนั้นนายหน้าจึงควรติดตามข่าวสารเรื่องนี้ไว้ให้ดี

• อาชีพและรายได้ของผู้ซื้อ : นายหน้าจำเป็นต้องรู้ลูกค้าทำอาชีพอะไร เช่น เป็นข้าราชการ เป็นพนักงานบริษัทเอกชน เป็นเจ้าของธุรกิจ หรือเป็นฟรีแลนซ์ เพื่อที่จะช่วยเลือกสถาบันทางการเงินที่มีโอกาสจะอนุมัติสินเชื่อให้กับลูกค้าได้ 

 

4. เข้าใจในขั้นตอนการทำงานของนายหน้า แบ่งออกเป็น 3 ขั้นตอน ดังนี้

• จัดหาทรัพย์ที่ต้องการขายหรือปล่อยเช่า

• หาผู้ต้องการซื้อหรือเช่า

• ให้บริการทางธุรกรรมกับผู้ซื้อและผู้ขาย

 

การ เป็น นายหน้า อ สั ง หา ต้องเริ่มต้นอย่างไร?​

วันนี้ โรงเรียนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไทย ได้รวมและแบ่งออกมาให้เป็น 4 ขั้นตอน ดังนี้

• เข้าร่วมการจัดอบรมหลักสูตรตัวเเทนนายหน้า ซึ่งทางโรงเรียนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไทย เองก็ได้เป็นหลักสูตรนี้อยู่ เป็นหลักสูตร นายหน้าอสังหาฯ เพื่อสอบบัตรตัวแทนนายหน้า (RE131) เป็นหลักสูตรที่ให้ความรู้ และจัดอบรมขึ้นเพื่อมือใหม่หรือผู้ที่สนใจเข้าร่วมงาน ซึ่งการเข้าอบรมในหลักสูตรนายหน้านี้ นอกจากความรู้แล้วยังได้ในเรื่องของ Connection อีกด้วย

 

 

• ลองฝึกปฏิบัติ หลังจากเรียนมาจนเข้าใจขั้นตอนการทำแล้ว เราอาจจะเพิ่มประสบการณ์ด้วยวิธีการฝึกปฏิบัติจริง เช่น ลองติดต่อปรึกษากับบริษัทโบรกเกอร์ หรือหากเคยขายพวกอสังหาฯมาก่อน อาจจะลองทำนายหน้าอิสระก็ได้

• สะสมทรัพย์ให้มีในพอร์ต ทั้งทรัพย์มือหนึ่งและมือสอง ยิ่งมีมาก ยิ่งขายได้มาก แต่ต้องเป็นทรัพย์ที่มีคุณภาพในมือ และประเมินมาแล้วว่า ขายได้ ขายง่าย เพราะการเป็นนายหน้าก็มีต้นทุนที่ต้องจ่ายเช่นกัน เช่น ค่าเดินทาง ค่าที่ปรึกษา การทำการตลาด เป็นต้น

• เริ่มต้นทำการตลาด แน่นอนว่าหากอยากได้ลูกค้าก็ต้องลงมือทำการตลาดทั้งรูปแบบ Offline และ Online เพื่อใช้ในการหาทรัพย์และทำโฆษณาเพื่อหาลูกค้า ดังนั้นเราควรศึกษาวิธีการทำตลาดที่ช่วยให้เราได้เจอกับลูกค้าที่มีคุณมากมากกว่าปริมาณที่ได้รับกลับมานั่นเอง

 

จะเห็นได้ว่าการเริ่มต้นในอาชีพนายหน้าอสังหาฯนั้นไม่ได้ยากอย่างที่คิด หากคุณมีการเตรียมตัวที่ดี และเป็นคนที่ศึกษาหาความรู้พร้อมอัพเดทเทรนด์ใหม่ๆอยู่เสมอ การได้มาซึ่งลูกค้าที่ดีนั้นก็จะไม่ยากเลย โรงเรียนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไทย จึงได้จัดอบรม หลักสูตร นายหน้าอสังหาฯ เพื่อสอบบัตรตัวแทนนายหน้า (RE131) ขึ้นเพราะเล็งเห็นถึงความสำคัญในอาชีพนายหน้า ที่ขณะนี้มีผู้ให้ความสนใจเป็นจำนวนมาก ซึ่งหลักสูตรนี้เหมาะสำหรับผู้ที่ไม่มีความรู้ หรือประสบการณ์มาก่อนก็สามารถที่จะเข้าอบรมได้ ไม่เว้นแม้แต่ผู้ที่อยู่ในวงการมานานแล้วแต่ต้องการที่จะสร้างเครดิตให้กับตนเอง ก็สามารถที่จะมาอบรมเพื่อสอบบัตรตัวแทนนายหน้ากับทางสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไทย ได้เช่นกัน

 

 

สามารถติดต่อและสอบถามบริการ TREBS (อบรม-สัมมนา) และ AREA (ประเมิน-วิจัย)
โทร: 02-295-3905 ต่อ 114
Email: info@trebs.ac.th
Line ID : @trebs หรือคลิก https://line.me/R/ti/p/%40tfw7135e

 
ขอขอบคุณ: dotproperty